范蠡的八句处世箴言，读懂少走十年弯路

春秋战国的乱世里，能在朝堂上定国安邦、在市井中富可敌国，还能全身而退、善始善终的人，寥寥无几。范蠡绝对是其中最传奇的一个——他陪着勾践卧薪尝胆二十年，熬到越国灭吴、复仇雪耻；转身就抛下官印，带着家人泛舟五湖，从一无所有的逃官变成天下闻名的“陶朱公”；三次赚得千金，又三次把钱财散光，却越散越富、越退越安。

这位活成“人生赢家”的智者，用一生的起起落落，总结出八句处世箴言。没有空洞的大道理，全是实打实的生存智慧，放到今天看，依然能帮我们避开坑、走对路。

一、功成身退，见好就收

“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国破，谋臣亡。” 这句话是范蠡离开越国时，写给好友文种的信。彼时的越国，刚把吴国踏在脚下，勾践坐在王座上，脸上笑开了花，眼里却藏着冷光。范蠡太懂这种“共患难易，同富贵难”的人性——他跟着勾践在吴国做了三年奴隶，亲眼见勾践为了活命，能吞下夫差的粪便；也亲眼见勾践为了复仇，能十年不尝荤腥。这样的人，能忍常人所不能忍，也能狠常人所不能狠。

灭吴庆功宴上，勾践握着范蠡的手说“要分一半江山给你”，范蠡当场就推辞了。他知道，这不是恩赐，是试探。当晚，他就把官印放在案头，带着家人悄悄坐上小船，顺着钱塘江飘走了。有人说他傻，放着荣华富贵不要；可没过多久，留在越国的文种就被勾践赐了一把剑，逼着自杀，临死前还念叨着“悔不听范蠡之言”。

范蠡的聪明，在于他看透了“名利场没有永远的功臣，只有永远的利益”。放到现在，这个道理照样管用。职场上，有人帮公司拿下大项目，就觉得自己功高盖主，开会时对着领导指手画脚，结果没过多久就被边缘化；创业合伙人一起熬过最难的日子，公司盈利了就开始争股权、抢功劳，最后闹得一拍两散，把多年心血毁于一旦。

真正的聪明人，都懂得“见好就收”。该拼搏的时候全力以赴，该退场的时候果断转身。不贪恋不属于自己的权位，不执着于握不住的名利，才能在人生的每个阶段都活得体面、走得安稳。

二、顺势而为，逆势而止

范蠡从商后，没学那些投机取巧的门道，反而总结出一个“待乏原则”：“夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车。” 意思很简单，夏天别人都卖凉席，他就囤皮毛；冬天大家都穿棉袄，他就存薄纱；天旱的时候赶紧买船，涝灾的时候就囤车。

刚开始没人理解，觉得他脑子不清醒。直到夏天突然降温，百姓急需皮毛取暖，范蠡的货一下子卖断了货；天旱了好几年，突然一场大雨淹了道路，他囤的车子成了抢手货，大家这才佩服他的眼光。后来他在陶地经商，更是把这个道理用到极致——丰收年粮食不值钱，农民都愁卖，他就敞开粮仓收购，给的价格比市价还高；等到灾年粮食涨价，别人都趁机抬价，他却按平价卖出，不仅赚了钱，还得了民心。

其实这不是什么高深的技巧，核心就是“顺着规律走，不跟趋势硬刚”。范蠡辅佐勾践时，就一直抱着这个想法：勾践兵败会稽山，他不让勾践硬拼，反而劝他“屈身事吴，以待时机”；吴国夫差沉迷美色、荒废朝政，他就知道“复仇的机会到了”，果断建议勾践起兵。

现在的人总爱说“努力就有回报”，可有时候，方向错了，再努力也白费。职场上，有人死守着夕阳行业，天天加班熬夜，却不如那些顺着风口行业走的人轻松成事；生活里，有人非要逼着孩子学不喜欢的专业，结果孩子学得痛苦，也没什么成就。顺势而为不是躺平，而是找对方向再发力；逆势而止也不是放弃，而是及时止损，等待下一个机会。

三、三聚三散，财散人聚

范蠡这辈子，最让人佩服的不是会赚钱，而是会“散钱”。他三次积累起千金财富，又三次把钱全散光：第一次离开越国后，在齐国经商赚了第一桶金，转头就分给了邻里乡亲，还有当年一起辅佐勾践的老部下；后来到了陶地，生意越做越大，成了“陶朱公”，他又把财富捐给受灾的百姓，还拿出钱来资助农民种地、渔民打渔；最后一次，他干脆把店铺交给儿子打理，自己带着家人云游四方，走到哪里就把钱财散到哪里。

有人问他：“辛辛苦苦赚的钱，说散就散，不心疼吗？” 范蠡笑着回答：“钱这东西，就像河里的水，聚在一处容易发臭，流起来才能活。你把它藏起来，只会引来小偷和坏人的惦记；你把它分给需要的人，别人记着你的好，愿意跟你打交道、做买卖，钱自然会再流回来。”

事实还真就如此。他在陶地散财后，百姓都念他的好，买东西只认“陶朱公”的铺子；各地的商人也愿意跟他合作，觉得他仗义、靠谱。有一次，他的船队在江上遇到风浪，货物全沉了，正当他发愁时，之前受过他恩惠的渔民们自发组织起来，帮他打捞货物，还凑钱让他重新备货。没过多久，他的生意就恢复了原样，还比以前做得更大。

现在很多人觉得“赚钱要靠抢、靠争”，可范蠡用一生证明：真正的财富，是“赚来的口碑，聚来的人心”。职场上，愿意把功劳分给同事的人，才能得到大家的支持，升职加薪自然水到渠成；做生意，肯让利给客户、善待员工的老板，企业才能长久；生活中，乐于帮助别人的人，遇到困难时总有人愿意伸手。财散不是损失，是给未来的自己铺路。

四、知人善任，择主而事

范蠡这辈子做对的第一件大事，就是选对了“老板”——勾践。年轻时的范蠡，是个有名的才子，楚国的贵族想请他做官，他婉言拒绝了；齐国的国君派人来招揽他，他也推辞了。有人问他为什么，他说：“选老板就像选田地，肥沃的田地不一定能种出好庄稼，得看有没有遇到懂耕种的人；有才华的人不一定能成事，得看有没有遇到能容人、肯听劝的君主。”

后来他听说越王勾践兵败会稽山，却没有一蹶不振，反而卧薪尝胆、励精图治，就觉得“这是个能成大事的人”。于是他主动前往越国，毛遂自荐。可他也没盲目追随，而是在辅佐勾践的过程中始终保持清醒：勾践被夫差俘虏，他主动请求陪同前往吴国，一边保护勾践的安全，一边观察夫差的弱点；他推荐文种留守越国，治理国家、发展生产，自己则在吴国周旋，两人分工明确、配合默契。

但他也清楚勾践的“另一面”——能忍辱，却不能容人。所以灭吴之后，他果断离开，而不是抱着“功臣”的身份不放。后来他从商，选合作伙伴也是一个道理：不看对方有多少钱，只看对方的品行端不端正、讲不讲诚信；手下的人，他会根据每个人的特长分配任务，比如让擅长算数的管账目，让擅长交际的跑生意，让老实本分的管仓库。

现在的人总说“怀才不遇”，可很多时候，不是没才华，而是没选对平台、没找对人。职场上，跟着刚愎自用的领导，再大的本事也施展不开；跟着愿意听劝、肯放权的领导，才能慢慢成长。与人合作，遇到斤斤计较、背信弃义的人，迟早会被坑；遇到坦诚相待、懂得分享的人，才能长久共赢。“良禽择木而栖”，选对人、站对队，比盲目努力重要得多。

五、戒骄戒躁，隐忍成事

范蠡辅佐勾践的二十年，是“忍”出来的二十年。在吴国为奴的三年里，他陪着勾践住在马厩里，穿粗布衣服，干最脏最累的活。有一次，夫差生病，医生说要尝粪便才能确诊，勾践犹豫了，是范蠡在旁边悄悄说：“成大事者，不拘小节。现在忍一时之辱，将来才能报一世之仇。” 勾践这才咬着牙照做，也因此让夫差放松了警惕。

期间，勾践多次想要放弃，甚至拔剑想自杀，都是范蠡死死拦住他：“商汤被桀囚禁在夏台，最后灭了夏朝；周文王被纣关押在羑里，最后成就了周朝的霸业。他们都经历了常人难以忍受的磨难，才换来后来的成功。我们现在吃的苦，都是在为将来铺路。”

范蠡自己也一样，在越国朝堂上，他从不居功自傲。每次提出的建议被采纳、打了胜仗，他都说是勾践的英明决策、将士们的奋勇作战，把所有功劳都推给别人。有人说他太“怂”，可他知道，在君主面前，锋芒毕露只会引来猜忌；在逆境中，急躁冲动只会自取灭亡。

现在的人都太急于求成了：刚工作几年就想升职加薪，没赚到钱就想创业成功，稍微遇到一点挫折就打退堂鼓。可人生哪有那么多捷径？职场上，想要成为行业里的高手，就得忍着枯燥，日复一日地积累经验；创业路上，想要把公司做起来，就得忍着孤独，一次次解决遇到的难题；生活中，想要改善人际关系，就得忍着脾气，学会包容和理解。隐忍不是懦弱，是积蓄力量的智慧——沉得住气，才能成得了事。

六、薄利多销，长久为商

范蠡能成为“商圣”，靠的不是囤积居奇、哄抬物价，而是“薄利多销、诚信为本”。他在陶地开铺子时，就定下了规矩：收购货物时，给的价格要比市价高一点，不让农户和小商贩吃亏；卖出货物时，只赚微薄的利润，绝不哄抬物价。

有一次，粮食丰收，市场上的粮食价格大跌，很多商人都压价收购，农民们苦不堪言。范蠡却敞开粮仓，按平时的价格收购粮食，有人劝他：“大家都在压价，你为什么要做亏本买卖？” 范蠡说：“农民种粮食不容易，压价太狠，明年就没人愿意种地了，到时候粮食短缺，价格只会涨得更厉害。我现在按平价收，既帮了农民，也为自己储备了货物，等明年粮价上涨时，再平价卖出，虽然赚得不多，但能长久做下去。”

他还特别注重货物质量，要求手下“务完物”——收粮食要收颗粒饱满的，卖布料要卖没有瑕疵的，绝不以次充好。而且他从不拖欠货款，不管是向农户收购粮食，还是向作坊订购货物，都是当场结账；遇到顾客买错了货物，只要没损坏，都能无条件退换。时间久了，“陶朱公”的名声越传越远，四面八方的人都来他这里买卖货物，虽然每笔生意赚得不多，但周转快，积累起来的财富反而越来越多。

现在很多商家，为了赚快钱，以次充好、虚假宣传，虽然能赚一时之利，可一旦失去了顾客的信任，就再也做不下去了。其实不管是经商还是做人，“长久”才是硬道理。做企业，坚持薄利多销、诚信经营，才能赢得口碑，做一辈子的生意；做人，真诚待人、不贪小利，才能收获别人的信任和尊重，走到哪里都能站稳脚。

七、慎言慎行，藏锋守拙

范蠡这辈子，不管是在朝堂还是在市井，都活得格外“低调”。在越国时，他从不轻易发表意见，每次都是等大臣们争论完了，他才慢悠悠地说出自己的想法，而且说得条理清晰、句句在理，勾践往往一听就采纳。有人问他为什么不早点说，他说：“言多必失，朝堂上的人各有各的心思，说得太早，容易被人抓住把柄；等大家都说完了，我再补充，既不会得罪人，也能让君主听进去。”

在吴国为奴时，他更是谨言慎行，不管别人怎么嘲笑、怎么羞辱，他都不还嘴、不辩解，只是默默做事。有一次，夫差的手下故意刁难他，让他去拉犁耕地，还说“你一个谋士，怎么连牛都不如”，他只是笑了笑，继续干活。有人觉得他太窝囊，可他知道，在别人的地盘上，张扬只会引来杀身之祸，低调才能保命。

后来经商成功，成为“陶朱公”，他也从不炫耀自己的财富。穿着和普通商人一样的衣服，吃着粗茶淡饭，出门从不前呼后拥。有人问他：“你有那么多钱，为什么活得这么简朴？” 他说：“富贵招人嫉，钱财引祸端。太过张扬，只会引来小偷和坏人的惦记，不如低调一点，活得安稳。”

现在的人，总爱炫耀自己的成绩、自己的财富、自己的人脉，觉得这样能让人高看一眼。可往往是越张扬，越容易惹麻烦——职场上，炫耀自己的功劳，会引来同事的嫉妒和领导的忌惮；生活中，炫耀自己的财富，会引来别有用心之人的算计。“鹰立如睡，虎行似病”，真正有能力的人，从来不会轻易暴露自己的锋芒，而是懂得藏锋守拙，在低调中默默积蓄力量。

八、以义为利，以德为本

“君子爱财，取之有道”，这句话用来形容范蠡再合适不过了。他一辈子经商，赚了无数钱财，却从来没做过伤天害理的生意。遇到灾年，他会把自己储备的粮食平价卖出，还会捐赠衣物和药品，帮助百姓渡过难关；看到农民种地缺乏种子和农具，他会主动提供帮助，还派人教农民先进的耕种技术；看到渔民打渔困难，他会出钱打造渔船，帮助渔民改善生活。

他常说：“商人赚钱不是为了自己享乐，而是为了造福社会。如果只追求利益而不顾道义，就算赚了再多的钱，也会被人唾弃，最后迟早会栽跟头。” 正是因为坚守“以义为利”的原则，他不仅赢得了财富，更赢得了所有人的尊重。当时的各国君主都想请他做官，百姓们都把他当作“活菩萨”，后世的商人更是把他尊为“商圣”，供奉在庙里。

现在很多人觉得“赚钱最重要，道义无所谓”，可看看那些为了利益不择手段的人，有的偷税漏税被抓，有的制假售假被曝光，最后落得身败名裂的下场。其实不管是经商、职场还是生活，“道义”和“品德”都是最宝贵的财富。做人先立德，做事先守义，只有坚守道德底线，才能行稳致远；只有懂得“以义为利”，才能收获真正的成功和尊重。

范蠡的这八句箴言，没有华丽的辞藻，却藏着最实在的生存智慧。他用一生告诉我们：人生就像一场修行，懂得进退，才能活得安稳；懂得顺势，才能事半功倍；懂得分享，才能收获更多；懂得选择，才能少走弯路；懂得隐忍，才能成就大事；懂得诚信，才能长久立足；懂得低调，才能避开祸端；懂得守义，才能行稳致远。

在这个浮躁焦虑的时代，我们不妨静下心来，把这些智慧记在心里，用到生活里。相信只要坚守这些底层逻辑，我们就能在人生的道路上少踩坑、少走弯路，活成自己想要的样子。