《孙子兵法》：从“借刀杀人”计，看谋略背后的智慧与权衡

孙子兵法-胜战计第三计借刀杀人：

敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

按语敌象已露，而另一势力更张，将有所为，便应借此力以毁敌人。如：郑桓公将欲袭郐（kuài），先向郐之豪杰、良臣、辨智、果敢之士尽书姓名，择郐之良田赂之，为官爵之名而书之，因为设坛场郭门之处而埋之，衅之以鸡豭（jiā），若盟状。郐君以为内难也，而尽杀其良臣。桓公袭郐，遂取之。（​《韩非子·内储说下》​）诸葛亮之和吴拒魏，及关羽围樊、襄，曹欲徙都，懿及蒋济说曹曰："刘备、孙权外亲内疏，关羽得志，权必不愿也。可遣人劝蹑其后，许割江南以封权，则樊围自释。"曹从之，羽遂见擒。

“借刀杀人”，作为《孙子兵法》三十六计中的第三计，蕴含着深邃的谋略智慧，在历史的长河中被频繁运用，其影响远远超越了军事领域，渗透到政治、商业乃至日常生活的各个角落。它的核心在于借助第三方的力量来达成自己的目标，而自身则巧妙地隐藏在幕后，最大限度地保存实力。

从字面意义上看，“借刀杀人” 似乎带有一种阴险狡诈的意味，但在谋略的语境中，它更多地体现了一种对局势的精准洞察和对资源的巧妙整合。《孙子兵法》中对这一计的阐述为：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。” 其含义是，当敌人已经明确，而盟友的态度尚未确定时，要善于引导盟友去攻击敌人，自己则避免直接出手，这一策略的推导源自《易经》中的《损》卦，强调在适当的时候牺牲局部利益，以换取更大的整体利益。

这一计策的精妙之处在于，它能够在不暴露自己意图和实力的情况下，利用各方之间的矛盾和利益冲突，达成自己的战略目的。在实际运用中，“借刀杀人” 的形式多种多样，可以是利用敌人之间的内部矛盾，使其自相残杀；也可以是借助第三方的力量，如盟友、其他势力甚至是自然因素，来削弱或消灭敌人。这种策略不仅能够减少自身的损失和风险，还能够在复杂的局势中保持主动，实现 “四两拨千斤” 的效果。

在遥远的春秋时期，诸侯纷争不断，各国之间的局势犹如一盘错综复杂的棋局。齐国的国相田常心怀篡位的野心，为了铲除异己，扩充自己的势力，他力主齐国出兵攻打弱小的鲁国。鲁国，作为孔子的故乡，文化底蕴深厚，但国力却相对衰微，面对齐国的虎狼之师，顿时陷入了岌岌可危的境地。

孔子的弟子子贡，这位以卓越的口才和深邃的谋略著称的智者，挺身而出，决心凭借自己的智慧拯救鲁国于水火之中。子贡深知，要化解鲁国的危机，必须打乱田常的计划，将齐国的矛头引向别处。于是，他踏上了充满挑战的游说之旅，首先前往齐国。

见到田常后，子贡以其独特的视角和深刻的见解，对田常说：“您的忧虑若在国内，那么攻打强国才是正确的选择；若忧虑在国外，攻打弱国则更为合适。如今您的忧虑在国内，鲁国虽然弱小，但攻打鲁国并不能真正满足您的需求。相反，吴国国力强盛，攻打吴国虽然困难重重，但一旦成功，您在国内的地位将得到极大的巩固。” 田常听后，心中一动，他意识到子贡所言颇有道理，但又担心此时改变作战目标，会引起国内其他大臣的怀疑。

子贡见状，胸有成竹地表示，他愿意前往吴国，劝说吴王夫差出兵救鲁伐齐，为齐国攻打吴国制造借口。田常权衡利弊后，最终同意了子贡的建议。

子贡马不停蹄地赶到吴国，对吴王夫差展开了一场精彩的游说。他深知夫差一心想要成就霸业，于是便以此为切入点，对夫差说：“齐国若攻下鲁国，势力必将大增，下一个目标很可能就是吴国。大王若想成就霸业，不如先下手为强，联合鲁国攻打齐国。如此一来，吴国既能救鲁，又能削弱齐国，日后更可与晋国抗衡，称霸中原。” 夫差听后，深以为然，当即决定出兵。

然而，子贡并没有就此满足。他深知，吴国战胜齐国后，鲁国仍可能面临威胁。于是，他又暗中前往越国，提醒越王勾践：“吴王夫差即将出兵攻打齐国，若吴国获胜，下一步很可能会对越国不利。大王可派遣军队跟随吴王出征，以表示对吴国的忠诚，同时也可借机削弱吴国的实力。” 勾践采纳了子贡的建议，派遣三千兵士跟随吴王出征。

之后，子贡又来到晋国，向晋定公通报了吴王率军援鲁攻齐的情况，并警告说：“吴国一旦战胜齐国，必然会觊觎晋国的霸业，大王务必提前做好准备。” 晋定公闻言，立刻整军备战。

公元前 484 年，吴王夫差亲率十万精兵及三千越兵攻打齐国，鲁国也如约派兵助战。齐军中了吴军的诱敌之计，陷入重围，一败涂地，主帅国书及几员大将命丧乱军之中。齐国无奈，只得向吴国请罪求和。夫差大获全胜后，骄狂自满，果然移师攻打晋国。但晋国早有防备，轻松击退吴军。

子贡凭借着自己的智慧和口才，巧妙地利用齐、吴、越、晋四国之间的矛盾，不费一兵一卒，成功借吴国之刀击败齐国，又借晋国之刀灭了吴国的威风，使鲁国在这场四国博弈中得以保全，损失微小。他的这一计策，堪称 “借刀杀人” 的经典范例，不仅展现了他卓越的谋略，更体现了他对局势的精准把控和对人性的深刻洞察。

春秋早期，中原大地诸侯林立，郑国作为新兴势力，其国君郑桓公深谋远虑，志在扩张疆土。邻近的郐国，虽地小力弱，却拥有一位忠诚勇猛的将领祝聃，此人是郐国国防的中流砥柱。郑桓公深知，若要征服郐国，必须先除去祝聃这个障碍。然而，直接发兵难免损伤国力，且胜算难料。于是，郑桓公决定运用智谋，采取 “借刀杀人” 之计。

他暗中派遣细作潜入郐国，散布流言，称祝聃有谋反之心，意图联合郑国背叛郐君，自立为王。这些流言蜚语，如同野火燎原，迅速在郐国宫廷内外传播开来，引起了郐君的极大猜忌。郐君本就多疑，加之这些流言的刺激，对祝聃的信任开始动摇。为了验证流言的真伪，郐君开始暗中观察祝聃，寻找其 “谋反” 的证据。然而，祝聃一心为国，毫无二心，自然不会有任何把柄落在郐君手中。但这反而加剧了郐君的猜疑，他认为祝聃是在刻意隐藏。

郑桓公见时机成熟，又通过细作向郐君进言，称唯有除去祝聃，方能确保王位稳固。在猜忌心的驱使下，郐君终于下令，将无辜的祝聃杀害。消息传出，郐国军民震惊不已，国内人心涣散，国防力量大减。

得知祝聃已死，郑桓公立刻把握住这一有利时机，亲率大军，以雷霆万钧之势攻打郐国。失去了祝聃这道屏障，郐国几乎毫无抵抗之力，很快便城破国亡，成为郑国版图的一部分。

郑桓公以智取胜，不仅成功除去了劲敌祝聃，还兵不血刃地吞并了郐国，这一战例成为了后世兵家研究的经典案例，也让人们深刻体会到，智谋与策略往往比单纯的武力更为强大。而郐君因一时猜忌，自毁长城，终致国破家亡，也成为了历史的教训，警示后人勿让猜忌之心蒙蔽了理智。

东汉末年，天下大乱，诸侯割据，曹操挟天子以令诸侯，成为当时最具权势的人物之一。在这个英雄辈出、战火纷飞的时代，有一个特立独行的才子祢衡，以其卓越的才华和不羁的性格而闻名于世。祢衡自幼饱读诗书，才华横溢，尤其擅长辞赋，二十岁时便已远近闻名 。然而，他恃才傲物，目空一切，性格怪癖，几乎没有朋友，唯有孔融与其交好。

孔融对祢衡的才华极为欣赏，认为他是千年一遇的奇才，为了帮助祢衡在仕途上发展，便将他引荐给曹操。曹操素闻祢衡之才，心中十分欢喜，渴望与之相见，共同成就大业。然而，祢衡却自视甚高，根本不把曹操放在眼里，不仅拒绝与曹操见面，还四处放话辱骂曹操，称其为 “欲窃汉室的贼子”“宦官之后”，言辞极为激烈。

曹操听闻后，心中大怒，他虽爱才如命，但祢衡的狂妄无礼实在让他难以忍受。然而，曹操深知自己身为汉室重臣，需维护名士清流的风范，若直接杀害祢衡，定会落下 “杀害名士” 的恶名，对自己的声誉和招揽人才的大业极为不利。经过深思熟虑，曹操心生一计，决定借他人之手除去祢衡，既不脏了自己的手，又能让祢衡得到应有的教训。

一日，曹操召见祢衡，表面上是赐予其官职，任命他为鼓吏，实则暗中安排将其送往荆州牧黄祖处。曹操深知黄祖性情暴躁，且对名士多有猜忌，料定祢衡在黄祖麾下难以久安。祢衡接到任命后，虽心中不满，但也无可奈何，只得前往荆州。

祢衡初至荆州，黄祖初见其才，确有重用之意，对他颇为客气。但祢衡旧习难改，没过多久便开始对黄祖指手画脚，言辞间尽是轻蔑之意。一次宴会上，祢衡酒后失言，对黄祖出言不逊，彻底触怒了黄祖。黄祖怒不可遏，加之平日累积的不满，终于按捺不住，下令将祢衡斩首。

消息传回许都，曹操听闻祢衡之死，表面佯装惋惜，内心却暗自得意。他深知，这一计策既除去了心头之患，又未让自己背负骂名，实乃一石二鸟之策。而祢衡，这位才华横溢却过于狂傲的名士，最终成了政治斗争中的牺牲品，年仅二十六岁，令人唏嘘不已。

在现代商业竞争的激烈战场上，“借刀杀人” 策略以各种巧妙的形式频繁上演，成为企业在市场角逐中克敌制胜的重要手段。其中，借助舆论力量打击对手是一种常见的策略运用。

以智能手机行业为例，2016 连华为与三星之间的 “电池门” 事件备受关注。三星 Note 7 手机被曝存在严重的电池安全隐患，在全球范围内引发多起爆炸事故。这本是三星自身产品质量出现问题，但华为却敏锐地抓住了这一契机。华为通过官方渠道和社交媒体，发布了一系列关于手机安全标准和技术创新的内容，强调自身产品在电池安全方面的严格把控和卓越技术。虽然华为并未直接提及三星，但在舆论的引导下，消费者自然而然地将两者进行对比，三星 Note 7 的负面形象被进一步放大，市场份额受到严重冲击。而华为则凭借这波舆论攻势，成功提升了品牌形象，在高端智能手机市场的份额稳步增长，借三星 “电池门” 这把 “刀”，实现了自身市场地位的巩固和提升。

企业还会通过借助合作伙伴的力量来打击竞争对手。在电商领域，阿里巴巴和腾讯两大巨头长期处于竞争状态。京东作为电商行业的重要参与者，与腾讯达成深度合作。腾讯为京东提供了强大的流量入口，将微信和 QQ 这两大社交平台的海量用户引流至京东商城。借助腾讯的流量支持，京东在与阿里巴巴旗下淘宝、天猫的竞争中获得了有力的支持，迅速扩大了市场份额，打破了阿里巴巴在电商市场的部分垄断局面。通过与腾讯的合作，京东巧妙地借助了腾讯这把 “刀”，在激烈的电商竞争中崭露头角。

运用这一策略虽然能够在一定程度上迅速提升自身竞争力，但也存在诸多潜在风险。过度依赖舆论引导可能会引发消费者的反感，一旦被发现有恶意引导舆论的行为，企业的品牌形象将遭受严重损害。与合作伙伴的合作也并非一帆风顺，合作双方可能存在利益分歧，若不能妥善协调，反而会陷入合作困境，给竞争对手可乘之机。

在职场这个充满机遇与挑战的舞台上，“借刀杀人” 策略同样可以成为员工解决工作难题、推动职业发展的有效工具，但运用时需要谨慎把握，以避免陷入人际关系的困境。

在项目推进过程中，常常会遇到各种阻力，而借助领导或同事的力量往往能够事半功倍。例如，小李所在的团队负责一个重要的市场推广项目，在执行过程中，遇到了其他部门的配合不力问题，导致项目进度严重受阻。小李深知直接与其他部门产生冲突可能会使问题更加恶化，于是他经过深思熟虑，选择在一次公司会议上，以客观、数据化的方式向领导汇报了项目的进展情况以及遇到的困难，重点强调了其他部门配合问题对项目的影响。领导高度重视，当即协调相关部门，要求全力配合小李的团队。在领导的干预下，项目顺利推进，小李不仅成功解决了问题，还赢得了领导的认可。

当面对职场中的人际关系问题时，这一策略也能发挥作用。小王在工作中发现，同事小张总是在背后说他的坏话，影响他在团队中的形象。小王没有选择与小张直接对质，而是通过更加积极地展示自己的工作成果，主动与其他同事建立良好的合作关系，扩大自己在团队中的 “朋友圈”。渐渐地，其他同事对小王有了更全面的认识，不再轻易相信小张的片面之词。小王通过借助其他同事的力量，成功化解了小张带来的负面影响，维护了自己在职场中的良好形象。

然而，在运用这一策略时，必须要注意方式方法。在向领导反映问题时，要确保信息客观真实，避免给人留下打小报告的不良印象；在借助同事力量时，要真诚合作，不要让别人觉得自己是在利用他们。否则，一旦被识破，将会陷入孤立无援的境地，对职业发展造成严重阻碍。

在日常生活中，我们也常常会面临各种纠纷和困难，巧妙运用 “借刀杀人” 策略，借助第三方力量化解矛盾，能够帮助我们更好地维护自身权益，解决生活难题。

邻里纠纷是生活中常见的问题，当遇到这类情况时，第三方调解往往能够起到关键作用。例如，老张和老李是多年的邻居，却因为房屋边界问题产生了激烈的矛盾，双方互不相让，甚至差点动手。在这种情况下，老张意识到继续争吵下去只会让矛盾升级，于是他主动联系了社区居委会。居委会工作人员了解情况后，组织双方进行调解，并邀请了专业的测量人员对房屋边界进行重新测量。在专业人员的鉴定和居委会的耐心调解下，双方最终达成和解，多年的邻里矛盾得以化解。老张借助社区居委会和专业测量人员这第三方力量，成功解决了与老李的纠纷，维护了邻里和谐。

在消费维权领域，这一策略同样适用。小赵在购买某品牌汽车后，发现车辆存在严重的质量问题，但 4S 店却以各种理由拒绝退换。小赵多次与 4S 店沟通无果，于是他向当地的消费者协会投诉，并通过媒体曝光了此事。在消费者协会的介入和媒体的关注下，4S 店迫于压力，最终同意为小赵退换车辆，并给予一定的赔偿。小赵通过借助消费者协会和媒体的力量，成功维护了自己的合法权益，让不良商家得到了应有的惩罚。

无论是邻里纠纷还是消费维权，借助第三方力量时都要选择合适的对象，确保其具有公信力和解决问题的能力。同时，要遵循合法合理的原则，通过正当途径解决问题，避免采取过激行为，以免给自己带来不必要的麻烦。

在现实生活中，要想成功运用 “借刀杀人” 策略，精准选择可借助的力量是关键的第一步。这需要我们具备敏锐的洞察力，深入了解周围的人际关系和各方势力的利益诉求。比如在商业合作中，企业想要拓展市场，就需要寻找那些在目标市场拥有资源、渠道或影响力的合作伙伴。这些合作伙伴可能是当地的知名企业，他们熟悉当地市场的消费习惯和竞争态势；也可能是拥有庞大客户群体的渠道商，能够迅速将产品推向市场。通过与这些合作伙伴的合作，企业可以借助他们的力量，降低进入新市场的风险和成本，实现自身的发展目标。

巧妙引导第三方力量为己所用同样不可或缺。这要求我们具备良好的沟通能力和策略思维。在引导过程中，要善于找到与第三方的共同利益点，以利益为纽带，激发他们的积极性和主动性。例如，在推动一个项目时，项目负责人可以与团队成员分享项目成功后的收益和个人成长机会，让成员们认识到项目的成功与自己的利益息息相关，从而积极投入到项目中。还可以通过提供资源、技术支持等方式，增强第三方的信心和能力，使其更愿意配合我们的行动。

“借刀杀人” 策略的运用必须坚守道德底线。在任何情况下，都不能以损害他人的基本权益和尊严为代价来实现自己的目标。在职场中，为了争夺晋升机会，不能恶意诋毁竞争对手，传播虚假信息，破坏他人的声誉。这种行为不仅违背了道德准则，也会破坏团队的和谐氛围，影响工作效率。在商业竞争中，企业不能为了打压竞争对手，而采取不正当的手段，如恶意举报、泄露商业机密等。这些行为不仅会损害竞争对手的利益，也会损害整个行业的健康发展。

遵守法律是运用这一策略的基本前提。法律是社会秩序的保障，任何违反法律的行为都将受到制裁。在处理纠纷时，不能通过雇佣非法势力来威胁、恐吓对方，而应该通过合法的途径，如调解、仲裁或诉讼来解决问题。在利用舆论力量时，不能故意传播虚假信息，误导公众，违反法律法规。否则，一旦被追究法律责任，不仅会给自己带来严重的后果，也会损害自己的声誉和形象。

在不同的情境中，我们要根据实际情况灵活调整 “借刀杀人” 策略。比如在面对不同性格的人时，沟通和引导的方式也应有所不同。对于性格直爽的人，我们可以直接明了地表达自己的需求和利益点；而对于性格内向、敏感的人，则需要更加委婉、含蓄地沟通，避免引起他们的反感。在不同的行业和领域，这一策略的运用方式也存在差异。在科技行业，企业可能更注重借助技术合作伙伴的力量来提升产品的竞争力；而在文化创意产业，可能更需要借助艺术家、设计师等创意人才的力量来打造独特的产品。

我们还应该从 “借刀杀人” 的思想中举一反三，形成自己独特的解决问题思路。它所蕴含的借助外力、整合资源的思想，我们可以将其应用到学习、创新等方面。在学习中，我们可以借助老师、同学的帮助，共同解决学习中的难题；在创新过程中，我们可以整合各方资源，如技术、资金、人才等，推动创新项目的发展。通过不断地思考和实践，我们能够更好地领悟这一策略的精髓，提升自己解决问题的能力。

“借刀杀人” 之计，宛如一把双刃剑，既闪耀着智慧的光芒，又潜藏着道德与法律的风险。它是《孙子兵法》智慧宝库中的一颗明珠，在历史的长河中，无数的事例证明了它的强大威力。从子贡巧妙周旋于各国之间，拯救鲁国于危难，到郑桓公巧用计谋，兵不血刃地吞并郐国，再到曹操借黄祖之手除掉祢衡，这些故事无不展示了 “借刀杀人” 之计的精妙与复杂。

在现代社会，这一古老的计策依然有着广泛的应用和深刻的启示。在商业竞争中，企业借助舆论力量和合作伙伴之力，实现自身的发展和突破；在职场中，员工巧妙借助领导和同事的力量，解决工作难题，推动职业发展；在日常生活中，人们借助第三方力量，化解邻里纠纷，维护消费权益。这些都是 “借刀杀人” 之计在现实生活中的生动体现。

我们在运用这一策略时，必须时刻保持清醒的头脑，坚守道德与法律的底线。要明白，真正的智慧不仅仅在于运用谋略达成目标，更在于在追求目标的过程中，始终坚守正义和善良的原则。只有这样，我们才能在复杂多变的社会中立于不败之地，实现自己的人生价值。

希望读者们能够从 “借刀杀人” 这一计策中汲取智慧，在面对生活中的挑战和机遇时，能够运用巧妙的策略和智慧，化解困难，实现自己的理想。也期待大家在评论区分享自己对这一计策的理解和感悟，共同探讨智慧与人生的奥秘。