好广告的三个要素——消费者需要做怎样的广告？

广告现在看似被自媒体和短视频肢解了，但一个好的广告和广告语所起到的作用依然无法忽视，是一个品牌进入到成长期，做出品牌影响力和话语权的重要媒介。

广告的作用并没有什么改变，改变的是工具和形式的变化。

如果你要想成为一个超级品牌，那么，是时候要匹配你的超级广告语了。

一句好的广告语，就是一个超级推销员，起到的作用相当于上百人的营销团队。

好的广告语要形成超级话术，给出足够打动人心的购买理由，并说动消费者购买，并号召他们行动起来。
第一，超级广告语都是超级话语。

当你听到就是这个味儿，你就会想到什么：康师傅红烧牛肉面；

这个面很厉害，最高峰一年做到了60个亿。

康师傅在十几年前，整个销售额才200亿，这个就占了它销售额的差不多1/3，这个广告语很厉害，一定要找到这样的一句话。

更厉害的人头马一开，好事自然来，才子黄霑创作，据说在30年前，这个广告出来的时候，就已经是500万价码，人头马一开，好事自然来，产品是什么，跟精神体验相关联，不仅仅是个酒，好不好喝，还跟你的命运，运气，事业相关联，这个流传开了。

怕上火喝王老吉，这是一句好广告语，这确实是一句好的广告语，怕上火喝。比如，今年过节不收你收礼就收老白金，挖掘机哪家强？

人们可能因为一句话而记住一个品牌，一个好的产品的口号，也就是广告语，经典的产品主张，产品的卖点，有可能流传很久，帮助你的产品畅销，同时大大提升品牌的什么知名度，认知度，美誉度，甚至于忠诚度，

第二，超级话语工具：找到购买理由，不是说服，而是说动。

下面我们来讲一个工具，怎么打造产品的卖点？

卖点的打造工具我们叫usp，独特的销售主张，帮助产品的畅销，任何一个产品，一定要有明确的利益，要有差异化和独特性，要有打动力。

我们做产品策划其实是什么？我们刚才讲的明确利益也好，突出差异也好，最后形成打动力，就是给产品找一个卖点。

简化一下，其实就是我们做产品策划，就是给消费者找一个购买理由。

我们再来讲几个案例，第一个案例，大名鼎鼎的脑白金。

这广告基调20多年都没有变了，个时候是报广，经常看到脑白金，这些报馆报纸广告软文，非常经典，一整版整版的，那个时候还不觉得它是一个广告软文。

有人说，这个广告算什么，这狂轰滥炸的，不过洞察是很深刻的，你想，中国人送礼的时候，他不知道送什么。他又有这种送礼的这种需求，比如送长辈，送领导，送父母，不要让消费者去选择，当你送礼的时候，你自然就会想到这个脑白金，又是个大品牌，电视上都有，就是定位成送礼，然后，你不知道送什么的时候想到脑白金，成功了。

史玉柱在他的著作我的营销心得当中透露，一年销售现在大概有20个亿，最高峰40个亿。最高峰现在销售额销售记录的保持者是谁，三株口服液80个亿，那是在十几年前创造的，至今无人打破。

脑白金现在还有20个亿，他在这本书里说，真正的好产品，保健品，还是有生命力的，有持续性的，不像很多产品就是来一阵风去一阵风，真正的好产品，生命周期还是比较长的，可以卖20年甚至30年。

再来看以下几个案例，王老吉，怕上火，喝王老吉，这个广告语，怎么样，给了一个理由，预防上火，你要喝王老吉，这个我觉得手机对定位的很完美的一个诠释。

第三，什么是好的广告语？如何打造超级话语？

看了这么多，也给大家分析了工具，我总结了有几点。

1、好的广告语，可以诠释品牌定位与核心价值。

比如说怕上火喝王老吉，王老吉是干什么的？

预防上火的，你怕上火就喝王老吉，非常好的诠释的品牌定位核心价值。

这个就像经典的广告语，得了灰指甲一个传染俩，问怎么办，马上用亮甲，非常直接。

2、好的广告语有很强的打动力。

这个痛点是马上用亮甲，打动力，马上去用，怕上火，王老吉；

3、好的广告语，一定要号召用户购买。

这一点上，我觉得王老吉这一点做得很好，怕上火是吧，来喝王老吉，一个好的广告语具备以上的全部的这个要素，这算一个好的广告语。

超级广告语成就一个超级品牌，超级话语，成就超级品牌，举了很多例子，也讲了一个usp的工具来打造卖点。

好的广告语，诠释核心价值定位，简单明了，打动力，号召用户购买。

在互联网时代，你要做好产品跟品牌，就要找到这样的一句超级话语，才能让我们的产品裂变，引爆消费，找到这句话，最终成为一个流行语，那就更棒了。