真格基金创始人徐小平的职业人生，展现了多重身份蜕变：

出身北大的音乐才子，以独特才华完成跨界转型，逐步崛起为新东方教育的关键人物，继而蜕变为创投界颇具影响力的天使投资人。其跌宕起伏的创业历程与独到的商业洞察力，连同蕴含东方智慧的处世之道，构成了值得当代创业者深入解析的精神图谱。

以下，分享徐小平的经典创投观点——

01
目睹创业浪潮兴起

80年代是想创业，根本不知道什么叫创业。

90年代初期，我回来创业了，确实知道什么叫创业，但是不懂创业。我跟俞敏洪90年代中期，做新东方的时候，老俞（俞敏洪）因为没有出国，他走过了创业最艰难的筚路蓝缕的过程，等到我加盟新东方的时候，某种意义上，新东方已经是到了“延安”了，过了爬雪山、过草地那个最苦的日子。

所以，我跟着老俞学创业，也一起创业，我目睹、见证了整个90年代中期，中国创业浪潮的兴起。

张朝阳、李彦宏是1998、1999年回来的，那个时候也在地下室里边搞什么留学生晚会，大家抱团取暖，寻找这种机缘。眼睛一眨，到了21世纪，随着第一波互联网创业的成功，中国真正开始了创业潮。

02
遇见俞敏洪，我很幸运

我觉得我是极其幸运的一个人。

在精神崩溃之前，高考开放了，我22岁上大学的，然后在自己人生的路看不清的时候，我获得了去美国留学的签证。在我回国创业一年，也就是39岁那年，惨败回到加拿大。踩了个坑，走投无路的时候，俞敏洪同学及时的出现，把中国的机会带到了我的身边，我一下子拥抱了中国机会。这也是一次人生重大转折。

等到新东方上市了，这个时候新东方的学生来找我，要创业，要资金给他，我就自己掏腰包给他们钱嘛，没想到创造了一个事业，天使投资这个事业。我的每一步都跟着中国的改革开放，社会的发展在进步。所以我觉得，我以及我们这一代人是幸运的。

03
成立真格基金，从不经意中开始

我和王强来做真格基金的时候，跟其他基金不太一样。我们已经功成名就了，但是觉得人生还是有一些需要填补的东西。

就在这个期间，我们感到最快乐的是什么时候呢？是有人来说，徐老师我要5万美元，我要10万美元来创业，在这个交谈过程以及他拿到钱的那一瞬间，我们觉得很有成就感。但是他走了，我们又陷入了更深的空虚。就觉得，他在做事，他倒是开心了，能不能成，他怎么花钱，其实我们也还是很没底。

但是这样的事情多了以后，我们突然发现，我们在做一件伟大的事情，这个事情就是帮助青年人创业，就叫天使投资。一个双创时代，创业创新的时代，就在我们跟学生的互动之中，就这样不经意中开始啦。

04
天使投资，在于对梦想的认同

假如说，我们投资天使有什么风格的话，就在于对于梦想的认同，这一点很重要。

我们见的人都是很优秀的人，比如在企业里做得很成功，或者在学校里边读得很学霸的那种人，他们把自己的前途职业放弃了，来找你要个区区一两百万人民币，我们没有理由不给。所以，我有好多项目，没有见过这个人，我就给了。

05
我为什么容易给创业者钱？

我容易给钱，因为我自己当年创业的时候，为了找个一二十万人民币，耗尽了我所有的尊严，还没找到。我甚至找我的亲戚、朋友。当时我在北大的一个朋友，他是有钱的，然后他答应给我钱，但最后也没有给我，这个过程，等了一年。

所以我深刻的知道找钱的艰难。所以很多情况下，我会出于帮助的心态，赠予赠予的心态，给个一二十万，二三十万，这是第一；第二，坊间传说很多什么见到徐小平20分钟，一拍脑袋就给钱了，这是一个需要神话也产生神话的时代，也是人们有意去制造神话的时代。

包括马云和孙正义在洗手间里边，一拍即合给了10亿美金，就是这样的故事，他激励着更多的人冲到创业第一线去，也鼓励着很多有钱的人去接近创业者，把钱给他们，再去做一个“阿里巴巴”。

06
我非常在乎钱，赔钱是很痛苦的

我非常在乎钱，做投资一定要赚钱，才能够有脸对别人说我在做投资，否则我只能说我在做慈善。

最早我在做投资的时候，我没有自信，成功不成功不知道，起码创造了当年的就业和增加了中国的GDP。其实这是一种不叫自嘲，是一种自我壮胆。但现在我可以说，我的人生很成功，但是其实失败是很痛苦的。天使投资人一定要有个好心态，就是出于对创业者的热爱。

我还有个哲学叫“宁可错投，不能错过”，这个也不是大概率，而是说，一定要给希望一个机会。

07
初创公司一定要“聚焦”

创业公司最好只有一个打法，千万不要有几条战线，这是创业公司最大的忌讳。

马云就是一个线上的阿里巴巴，腾讯就是一个QQ，百度就是一个搜索框，但是后面会有无限的工作。所以，最好的初创企业就做一件事，就是聚焦。

08
不管创业想法多烂，先做个产品出来

假如你想创业，甚至有一个团队的话，你首先做出个东西来。不管多么的烂，多么的简单，但是你用产品证明你的想法，而不是用想法来找钱，你要真的做点儿事。

你得想一想，这个行业里高手云集的地方，你能不能找到跟你一起做的人，因为这是投资人最看重的东西。你用最低最低的成本，做着最原始最原始的产品，你能不能先做几百个用户？

09
创业成功的关键在于“与众不同”

比尔盖茨和扎克伯格，都是在小学、中学时期就是编程的天才，所以上了大学以后继续编，然后脑洞大开，这个要做一个微软，那个要做一个Facebook，就做起来了。

我想跟创业者分享的是，如果你想创业，你有没有东西可以贡献？你有没有与众不同的技术、产品、服务，能够让人们受益？这是最重要的东西。

10
创业要有预见性和先见性

追风口的人，往往追的也是他自己熟悉的风口，擅长的风口，所以从这个角度讲，追风口没什么错。

再从另一个角度讲，你追风口要追在恰到好处的时候，因为一旦格局已经成型了，你跟在后面走的话，你肯定会成为“炮灰”。

对创业者来说，他关键是要有预见性和先见性。在别人看不到的时候，你提出来这个模式，这个方法。所以，不是追风口，而是要原创，要独特、要新。

11
创业者最重要的四点素质

创业者最重要的素质，第一是学习能力，第二是做事能力，第三是影响他人的能力，第四个素质就是这种执着力、坚持力、耐力。

我们也遇到过那种刚刚起步，才十几个人的时候，就面临着那种千钧重负，处在巨大的压力之中，那种痛苦，绝不亚于一个人走投无路的时候。如果你想创业，一定要告诉自己要百折不挠，这一点确确实实是创业者最重要的。

12
企业有一手好牌，却打不出来？

为什么有的企业明明有一副好牌，却打不出来？其实就是团队影响。士为知己者死，这不是一个团队的最高境界。最高境界，你的团队的合伙人，应该是士为自己者死。

当你的二把手、三把手或者你的每一个人，把你的事业当作他的事业，把你的身家性命当作他的身家性命的时候，这个团队就会成为一支战无不胜的铁军。

13
股权是凝聚团队的核心要素

凝聚一个团队的核心要素就是股权。

创业，本质上就是为了股权而创业，并不是为了你最喜欢的事情而创业。所以，股权设计是创业团队最最核心的要素之一。股权设计不合理、不恰当，就会有重大问题。

以我本人创业和投资20年的经验，我觉得最好的股份是这样的，有个公式，一般老大在60％-80％之间；企业二把手的股份应该在10％-30％之间；如果有三号人物，股份在5％-10％之间。

一个公司设3个股东最好，我经常说“721”“811”，这个原则就是一定要让你的两三个核心合伙人，有一种共同奋斗，天塌下来一起顶着的一种主人意识，拥有者意识，而不是打工者意识。

14
不要闷声做大事，酒香也怕巷子深

中国创业者最可悲的一点是什么？不会营销。

不会营销最可悲的原因是什么？是我们的文化基金有问题，或者是我们文化里边的一个不良基因，这个不良基因甚至都成了一种教育理念，就是少说多做，酒好不怕巷子深。

但是，在互联网时代，你在任何一个深山老林里的产品，理论上是全球都可以买到，你都有责任让全球买到。而我们许多太好的产品，太优秀的创业者，因为不会营销，导致他们没有赢得市场上他们值得的成功。

15
创业者是时代的偶像英雄

创业犹如一个飞行员，在一边飞的过程当中，一边要给自己设计图纸，要制造新飞机，你还要把它组装起来，而且弄不好，你真有可能新飞机没装好，老飞机就已经坠毁了。如果这样的话，你能不焦虑嘛，但是不要忘记，这个时代的偶像英雄以及最风光的人是谁？还是创业者。

16
创业需要坚定的信念，才能走得更远

当你不能对你所做的事，有坚定正确的一种信念的时候，你是走不远的。你在创业的时候，你有没有信念，你有没有真正的价值体系，许多许多时候，我们都处在两难状态。

什么东西最终引领我们走向未来？就是信念。我信什么，一种你能够为之献身，为之放弃一切的一种追求，这是每一个企业家、每一个创业者必须要拥有的一种东西。

17
真正的创业者，永远乐观地看待世界

真正的创业者，对世界的任何问题永远是乐观的。

许多人来找我们，我跟他聊了十几分钟以后，就决定投他了。但是，跟他再聊了一个小时以后，又决定不投他了。为什么呢？我发现他在说话的时候，有一些负面的情绪，说到什么问题就说都是别人不好，说到这件事的时候都是什么原因。

真正的创业者，从黑暗中永远看到光明。乌云再怎么浓密，我能看到一个镶钻的银边。这是我们要看的创业者的一种精神力量。

18
创业路上，还有比金钱更重要的东西

创业当然要成功，但实际上，创业很多年以后，你因为这一段创业，因为这一群伙伴，你的生命感到充实，心灵感到骄傲，人生感到真正的得意。不仅是赚一些钱，不仅是得一些功名，而跟你一起打拼过的伙伴们，能够最终心心相印的走在一起。我觉得这是人生最最宝贵的收获。